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台厂总座会面迟到却获挑嘴客户信任 他如何拼到公司即将IPO?

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小米扫地继器人、派乐腾跑步机、飞利浦连网电视,它们能连上网路,靠的是安装在机身内、只有一枚硬币大的无线通讯模组,总部位于新竹的正基,就是这项零件的供应者。

预计今年5月底前上柜的正基,它所设计的通讯模组,被小米、飞利浦、派乐腾、谷歌等品牌大厂,导入在智慧家电、电视盒、云端摄影机、平板等产品上。

2021年,它的营收来到近34亿元、创下历史新高,毛利率更达到22%的新高,较4年前的6%翻三倍。

然而,在亮丽的成绩单背后,这家营运迄今22年的公司,其实经历了长达13年亏损、两次转型史,过程中,它甚至一度撤下兴柜。

2000年成立的正基,最早的公司名叫「家程科技」,创立之初,它是一家业务堪称「包山包海」的零件制造厂,举凡镜头、耳机、机上盒、无线通讯等模组,全部都做,但由于每种产品的订单量都不大,这在强求「规模」经济的电子业,最终迎来的,是止不住的连年亏损。

只留两项产品 找一流晶片商

2007年,网通大厂正文科技入股已亏损7年、急需资金的家程,2009年将之改名为「正基」,后续更派出自家人马,对这家公司进行一场「化繁为简」的重整行动。

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正基总经理游俊贤形容,当年正基可能有10个团队,负责10个不同领域的产品,「然后也不知道下一张订单在哪?」一次打10个战场的结果,是公司的研发、业务、制造等资源分散,成本高居不下,导致亏损不断。

正文入主正基的第一件事,是去芜存菁,只保留无线通讯、光通讯两项产品,然后把其余不赚钱的产品线统统结束。第二件事,则是针对这两项仅存的产品,寻找更具规模的供应商与客户。

2010年,正基在游俊贤的领队下,前往美国赌城参加一年一度的消费性电子展。当时的正基,虽然看似透过大展「秀」出自家产品找新客户,与此同时,团队也借此寻找第一流的国际晶片供应商。

「我有8家代工厂,为什么要找你们?我给你5分钟!」这是当时现场一位美国通讯晶片大厂博通的高层,对来访其摊位的游俊贤说的第一句话,但殊不知,后来这场对话,却进行了1小时。

原来,学软体出身的游俊贤告诉对方,正基打算用自家的软体团队,协助博通拓展当年没有心力开发的物联网市场。抓住当时博通的痛点,再经过两年反复的验证,正基终于在2012年得到对方的一句,「就从平板市场开始吧!」

确立了供应商,接下来要解决的,就是客户。有别于远赴美国找供应商,正基当年却是在中国深圳,才抓住了让公司亏转盈的关键机会。

文章来源:阅读全文 日本认证「台湾交通混乱」! 还制作安全指南:驾驶倾向车辆优先,而不是行 人优先 本金只有10万,怎么在退休前攒到3千万?上班族把握2关键,不是投资大神也 能财务自由
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    2022-05-08 00:15:04 

    不过崔东树也补充,换电站可以在小范围内进行拓展,例如蔚来面向车主开展业务,或者面向全城出租车、重卡开展业务。经夸吗?我来了!!

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